Аналитика: как повышение НДС до 22% повлияет на ритейл

Смотреть Содержание

Повышение НДС с 20% до 22% — одно из самых чувствительных налоговых изменений для розничной торговли. Ритейл работает с высокой конкуренцией, низкой маржой и большой долей импортных товаров. Любое изменение налоговой нагрузки быстро отражается на ценах и поведении покупателей.

Ниже — подробный разбор того, какие сегменты ритейла пострадают сильнее, как изменится структура спроса и что будут делать сети.

Другие изменения по налоговой реформе-2026 и не только
Аналитика

Коротко про повышение ставки НДС

С 2026 года основная ставка НДС увеличилась с 20% до 22%. В конце ноября 2025 власти приняли законопроект.

💾 Скачать закон о повышении НДС до 22%

По мнению властей такое повышение не только поможет увеличить объем федеральных доходов, но позволит направить полученные средства на оборону, инфраструктуру и социальные обязательства.

Подробнее об изменении ставки НДС и последствиях для бизнеса и населения рассказали в отдельной статье >>>

Кроме этого компании на УСН будут платить НДС, если превысят следующие лимиты:

  • 20 млн ₽ — доход за 2025 год или в 2026 году;
  • 15 млн ₽ — доход за 2026 год или в 2027 году;
  • 10 млн ₽ — доход за 2027 год, в 2026 году и далее.

Почему ритейл — один из главных пострадавших

Розничная торговля имеет особые уязвимости:

  • Низкая маржинальность: особенно в продуктовых сетях, где маржа 3–7%. Любой дополнительный процент налога приходится перекладывать на цены.
  • Высокая доля импортных или импортозависимых товаров: электроника, одежда, бытовая химия, косметика. Здесь налог попадает поверх повышенных закупочных цен.
  • Сильный ценовой прессинг и высокая чувствительность спроса: покупатели легко меняют магазины или бренды.
  • Рост издержек сети: логистика, аренда, персонал — все это уже дорожало, а повышение НДС усиливает давление.

Как изменится поведение покупателей

Ожидаемые перемены — в таблице.

Тенденция Что произойдет Пример эффекта
Переход на более дешёвые бренды Покупатели будут выбирать «эконом» вместо «средний+» сегмента Снижение продаж косметики среднего сегмента, рост «частных марок»
Отказ от импульсных покупок Меньше спонтанных трат Продавцы фиксируют снижение купленные «по пути» товаров
Снижение среднего чека Покупатели оставляют те же деньги, но берут меньше Особенно заметно в непродовольственном ритейле
Рост популярности дискаунтеров «Жёсткий дискаунт» усиливает позиции «Светофор», «Чижик», «Да!» выигрывают у традиционных сетей
Усиление промо-ориентированности Люди покупают только по скидкам До 70% продаж FMCG могут стать промо-зависимыми
Вывод

Покупатели будут реагировать на повышение НДС так же, как на инфляционные шоки последних лет — сжимать потребление, переходить на акции, выбирать дешёвые бренды.

Какие сегменты ритейла пострадают сильнее всего

Наглядно покажем, на каких «сферах» ритейла повышение НДС скажется больше всего.

Сегмент Степень риска Причина
Электроника и бытовая техника Высокий Высокая доля импорта, дорогие товары → НДС сильно увеличивает цену
Одежда и обувь Высокий Большая часть ассортимента импортная, спрос эластичный
DIY / товары для дома Средний Реакция покупателей очень гибкая — можно отложить покупку
Косметика и бытовая химия Средний Покупатели будут уходить в более дешёвые бренды
Продуктовый ритейл (FMCG) Низко-средний Люди покупают продукты в любом случае, но рост цен вызовет падение среднего чека

Меньше остальных пострадают дискаунтеры и магазины низкого ценового сегмента. Даже наоборот, они выиграют за счёт перетока потребителей.

Что будет делать ритейл: стратегии адаптации

Предполагаем, что ритейл поступит следующим образом.

1. Увеличит доли собственных торговых марок (СТМ)

Сети будут активнее продвигать частные марки — они дешевле для потребителя и выгоднее для ритейлера.

Польза для сети:

  • выше маржа;
  • лучше управляемая цена;
  • лояльность покупателей.

2. Оптимизирует закупки

Сети будут переходить:

  • на более дешёвых поставщиков,
  • на локальных производителей,
  • на бренды с низким ценовым позиционированием.

3. Уменьшит ассортимент

Уберут позиции, которые плохо продаются в условиях роста цен.

4. Увеличит промоактивность

Количество акций и скидок увеличится — но это снизит маржу.

5. Оптимизирует штат и заинтересуется автоматизацией

Чтобы компенсировать рост издержек, сети будут:

  • вводить кассы самообслуживания,
  • сокращать персонал,
  • сокращать логистические затраты.

Прогноз на 2026–2028 годы

Показатель Ожидаемая динамика
Рост цен в ритейле +2–4% сверх обычной инфляции
Снижение реального спроса −3–5% в непродовольственном ритейле
Рост доли дискаунтеров +15–20% за 2 года
Падение среднего чека −5–7% в непродовольственном сегменте
Рост СТМ до 35–40% в FMCG (сейчас 25–30%)

Итог: кому будет сложнее всего, а кто выиграет

Проигрывают:

  • сетевой fashion-ритейл;
  • магазины электроники;
  • классические супермаркеты;
  • малые независимые магазины.

Устоят или выиграют:

  • дискаунтеры;
  • ритейлеры с сильными СТМ;
  • локальные производители;
  • онлайн-площадки (маркетплейсы), которые предложат более низкие цены.