Как заключить договор коммерческой концессии и избежать ошибок: советы предпринимателям
Смотреть Содержание
Договор коммерческой концессии — эффективный инструмент для развития бизнеса, но ошибки в договоре обойдутся дорого. Разберемся, чем он отличается от франшизы и лицензии, как правильно оформить соглашение, на какие пункты договора обратить особое внимание и как защитить интересы при работе с франчайзером.
Что такое договор коммерческой концессии
Договор коммерческой концессии — это соглашение, по которому правообладатель передает пользователю комплекс исключительных прав на использование бизнес-модели, товарного знака, технологий и других элементов коммерческой деятельности. Регулируется ст. 1027 ГК РФ.
Отличия коммерческой концессии от франшизы и лицензионного договора
Разберем отличия коммерческой концессии от франшизы и лицензионного договора в таблице.
| Критерий | Договор коммерческой концессии | Франшиза | Лицензионный договор |
|---|---|---|---|
| Правовая природа | Юридический договор, регулируемый ГК РФ | Бизнес-модель, включающая договор коммерческой концессии | Договор о передаче права использования обычно одного объекта интеллектуальной собственности |
| Регулирование | Глава 54 ГК РФ | Нет специального закона, используется договор коммерческой концессии | Глава 69 ГК РФ |
| Объект передачи | Комплекс исключительных прав (бренд, технологии, ноу-хау) | Бизнес-система, обучение и поддержка | Отдельный объект интеллектуальной собственности (товарный знак, патент) |
| Регистрация | Обязательна регистрация в Роспатенте (ст. 1028 ГК РФ) | Зависит от формы оформления отношений | Регистрация в порядке ст. 1232 ГК РФ |
| Вознаграждение | Роялти, паушальный взнос | Роялти, паушальный взнос, другие платежи | Лицензионные платежи (фиксированные или установленный процент) |
| Территориальное действие | Ограничено договором | Определяется франчайзером | Ограничено договором |
| Обучение и поддержка | Может предусматриваться договором | Обязательный элемент | Обычно не предусматривается |
Выводы:
- Франшиза – это бизнес-концепция, юридически оформленная через договор коммерческой концессии.
- Коммерческая концессия – регламентированный ГК РФ договор с комплексом предусмотренных прав.
- Лицензионный договор – узконаправленное соглашение по одному объекту интеллектуальной собственности.
Если нужно использовать чужой товарный знак, выбирайте лицензию, но если хотите работать под чужим брендом с полной бизнес-системой, то оформляйте франшизу через коммерческую концессию.
Как правильно заключить договор коммерческой концессии
Представим пошаговую инструкцию для предпринимателей по заключению договора коммерческой концессии.
Шаг 1. Проверьте франчайзера
Перед подписанием договора убедитесь, что правообладатель надежный. Проведите необходимые проверки:
- Проверьте регистрацию товарного знака через сайт Роспатента.
- Изучите финансовое состояние. Запросите финансовую отчетность или найдите ее в ресурсе БФО, желательно провести анализ в динамике. Если сумма предполагаемых вложений существенная, найдите специалиста, который поможет в вопросах проверки (юрист, бухгалтер).
- Пообщайтесь с действующими франчайзи, оцените реальные условия работы.
- Проверьте будущего партнера на сайте налоговой, через картотеку арбитражных дел и т.д.
Шаг 2. Проведите переговоры и согласуйте условия
Запросите у франчайзера проект договора концессии. Обратите внимание на:
👉 размер платежей (паушальный взнос, роялти);
👉 разрешенную территорию работы (регион, город, страну);
👉 срок действия договора;
👉 наличие обучения, маркетинга, поставок от франчайзера в разделе с обязанностями.
Если в проекте договора коммерческой концессии вас что-то настораживает, что все устные договоренности перенесите на бумагу. Узнайте, допустим ли в сделке протокол разногласий.
Шаг 3. Получите договор коммерческой концессии с подписью франчайзера
Договор коммерческой концессии содержит стандартные реквизиты в шапке: наименование, дату, номер, где составлен и данные сторон договора (пользователя и правообладателя). Проверьте полномочия подписанта, если подписывает не генеральный директор, запросите доверенность.
В разделе с предметом договора детально устанавливается, какие именно права передаются. Конкретика защитит вас от споров.
Укажите:
- Какие объекты передаются (товарный знак, ноу-хау, коммерческое обозначение).
- Территорию, на которой можно работать (например, только Москва или вся Россия).
- Срок действия договора (лучше указать конкретную дату окончания).
- Размер и порядок выплаты вознаграждения (роялти, паушальный взнос).
В разделе с обязанностями сторон пропишите, что должен делать каждый участник договора.
Для правообладателя:
- Передать документацию и обучить персонал.
- Оказывать консультационную поддержку.
- Не передавать такие же права конкурентам на вашей территории.
Для пользователя:
- Соблюдать стандарты качества.
- Не разглашать коммерческую тайну.
- Отчитываться о доходах для расчета роялти.
Укажите, как часто правообладатель вправе проводить проверки качества и какие санкции последуют за нарушения.
В разделе с ответственностью предусматриваются спорные моменты:
👉 Кто отвечает перед клиентами за качество товаров, услуг.
👉 Можно ли расторгнуть договор досрочно.
👉 Какой срок уведомления о расторжении.
👉 Что будет с товарными запасами при прекращении сотрудничества.
Добавьте пункт о преимущественном праве продления договора — это защитит бизнес, если появится конкурент на вашей территории.
Не забудьте, что договор коммерческой концессии подлежит регистрации в Роспатенте. Без этого он не имеет силы. Укажите в договоре, кто берет на себя расходы по регистрации и в какие сроки она должна быть проведена.
В заключительных положениях устанавливается:
- Как разрешаются споры (претензионный порядок, суд).
- Можно ли уступать права по договору третьим лицам.
- Реквизиты и подписи сторон.
- Перед подписанием покажите договор своему юристу.
Юрист проверит договор коммерческой концессии на соответствие нормам законодательства, оценит наличие «кабальных» условий (например, штраф в 1 млн. рублей за однодневную задержку роялти), возможность расторжения.
Если все условия договора устраивают, подпишите экземпляры.
Шаг 4. Зарегистрируйте договор в Роспатенте
Не забудьте уплатить государственную пошлину. Роспатент заберет один экземпляр оригинала себе, поэтому предусмотрите подписание более 2х оригиналов.
Размер госпошлины составляет 4000 + 13 000 за каждый товарный знак, знак обслуживания + 4 000 за каждый патент, свидетельство, расширяющие предмет договора (Постановление Правительства от 10.12.2008 № 941).
Шаг 5. Исполняйте условия зарегистрированного договора
Франчайзер передаст вам руководство по стандартам, методички по обучению персонала, маркетинговые материалы. Бизнес запускается с соблюдением всех требований. Не забывайте отчитываться по выручке и расчете роялти.
Типичные ошибки при заключении договора коммерческой концессии
Ошибка 1. Невнимательность к деталям договора
Предприниматели часто подписывают договор, не проверив регистрацию товарного знака франчайзера в Роспатенте. Если знак не зарегистрирован, договор могут признать недействительным.
Ошибка 2. Размытые формулировки
В договоре не указаны четкие границы территории или не прописан точный перечень передаваемых прав. Например, франчайзи начинает работать в другом городе (обсуждали возможность устно), а франчайзер фактически оказался против, так как подписал на территории договор коммерческой концессии с другим франчайзи.
Ошибка 3. Игнорирование условий расторжения
Без четкого порядка прекращения договора столкнетесь с неожиданным разрывом отношений или несправедливыми штрафами.
Ошибка 4. Отсутствие контроля качества
Если в договоре не указано, как франчайзер будет проверять соблюдение стандартов, франчайзи может работать спустя рукава, что испортит репутацию бренда.