Что такое комиссионная торговля
Смотреть Содержание
Представьте ситуацию: вы хотите продать старую мебель, но не знаете, где найти покупателей. Или у вас есть отличный товар, но не хватает средств на открытие собственного магазина. В обоих случаях решение одно – комиссионная торговля. Это особый вид посреднических услуг, при котором одна сторона продает чужой товар за вознаграждение.
От риелторов, продающих квартиры, до маркетплейсов, реализующих товары производителей – все они работают по принципу комиссии. Но как устроен этот механизм на самом деле, кто является сторонами отношений и какие особенности комиссионной торговли существуют - разбираемся в статье.
Что такое комиссионная торговля
Комиссионная торговля — это посреднический вид деятельности, где одна сторона продает товары, принадлежащие другому лицу, получая за это определенное вознаграждение в виде комиссии. Правовое регулирование такого вида деятельности осуществляется главой 51 ГК РФ, которая четко определяет особенности передачи товаров на продажу. При этом важно понимать, что тот, кто продает за вознаграждение, хотя и осуществляет продажу от своего имени, не является собственником товара – все права собственности сохраняются за компанией или лицом, передавшим товар на реализацию.
Такая форма торговли широко распространена в различных сферах бизнеса и позволяет владельцам товаров реализовать свою продукцию через специализированные торговые площадки, получая при этом справедливую долю от продажи после вычета комиссионного вознаграждения.
Стороны комиссионной торговли
Сторонами договора комиссии выступают следующие лица.
| Сторона договора комиссии | Пример и описание |
|---|---|
| Комиссионер | Это лицо, которое берет на себя обязательство продать переданный товар за определенное вознаграждение |
| Комитент | Это лицо, передавшее товар на реализацию |
Как работает комиссионная торговля
В основе комиссионной торговли лежит договор между участниками сделки, который может быть как двусторонним, так и односторонним (в форме акцепта оферты). Особенно наглядно такая схема работает на примере современных маркетплейсов, где платформа выступает с публичной офертой (согласно ст. 435 ГК РФ), а продавец, принимая ее условия, получает доступ к торговой площадке.
При этом продавец может либо согласиться с предложенными условиями и начать торговлю через площадку, либо отказаться от них, лишившись возможности реализовывать товары через данную торговую площадку.
Например, вот выдержка из договора Ozon селлер. Площадка обязуется реализовать товар продавца через платформу и совершать сделки за вознаграждение.
После принятия условий оферты продавец получает полный доступ к своему личному кабинету на торговой площадке, что позволяет ему приступить к организации поставок товара. На следующем этапе комитент обеспечивает логистическое сопровождение товаров и осуществляет их доставку на склад маркетплейса.
Когда комиссионер успешно продаст товар и тем самым выполнит свои обязательства по договору, он имеет право на получение вознаграждения в виде комиссионного процента от суммы сделки, размер которого был заранее обозначен в оферте или договоре. К примеру, вот какую разновидность комиссий берет с селлеров Ozon.
Допустим, торговая площадка определила размер своего комиссионного вознаграждения в 14% от стоимости проданного товара. Если комиссионер реализует товар за 6 300 рублей, то его комиссия составит 882 рубля, что является результатом расчета 14% от суммы сделки (6 300 × 14%). Помимо вознаграждения, комиссионер может удержать с комитента и иные виды комиссии.
Комиссионер в подтверждение исполнения обязательств по продаже представляет отчет комиссионера. Законодательно обязанность представления отчета установлена ст. 999 ГК РФ. В отчете также представлена информация об общих суммах продаж, а также о том, какие комиссии были удержаны. Денежные средства комитент получает за вычетом комиссий посредника.
Также ярким примером комиссионной торговли служат услуги риелторских агентств. Когда владелец недвижимости обращается в такое агентство для продажи своей квартиры, именно риелтор выступает в роли комиссионера. После успешной сделки агентство получает свое вознаграждение в виде установленного процента от суммы продажи, подобно тому как это происходит на торговых площадках.
Туристическое агентство также выступает в роли комиссионера, продавая путевки от имени туроператора и получая за это процент от стоимости тура. По сути, агентство действует как посредник между туристом и туроператором, зарабатывая на продаже готовых туристических продуктов.
Плюсы и минусы комиссионной торговли
Плюсы и минусы комиссионной торговли рассмотрим в таблице.
| Плюсы и минусы комиссионной торговли | Пример и описание |
|---|---|
| Для комитента |
Плюсы: если говорить о торговле на маркетлейсах – широкий рынок сбыта, хранение товара осуществляется на складах комиссионера, собственность на товар остается у комитента. Минусы: маржинальность продукта ниже, чем возможная продажа в опте. Грамотное планирование цены – это решение проблемы. |
| Для комиссионера |
Плюсы: получение дохода с каждой продажи. Минусы: ответственность за сохранность имущества комитента. |