Виды лицензионных платежей

Смотреть Содержание

Выбор модели лицензионных платежей – ключевой фактор успеха сделки. От того, какой способ оплаты будет выбран – паушальный платеж, роялти, гибридная модель или минимальные гарантии – зависит финансовая устойчивость проекта и взаимовыгодные отношения между партнерами.

Лицензионные платежи

Что такое лицензионные платежи

Лицензионные платежи — это денежные выплаты, которые производятся физическим или юридическим лицом владельцу интеллектуальной собственности за право использования этой собственности в коммерческих целях. Выбор формы оплаты зависит от типа лицензии, сферы бизнеса и договоренностей между сторонами. Существует несколько основных видов лицензионных платежей, каждый из которых имеет свои особенности, преимущества и сферу применения.

Некоторые модели предполагают регулярные отчисления (роялти), другие — единовременные выплаты (паушальный платеж). Встречаются и комбинированные варианты, позволяющие гибко распределять риски и прибыль между лицензиаром и лицензиатом.

Вот некоторые примеры объектов, за что могут уплачиваться лицензионные платежи.

Вид Примеры объектов Сфера применения
Авторские права Книги, музыка, фильмы, ПО, видеоигры Медиа, IT, развлечения
Патенты Изобретения, технологии, формулы (лекарства, механизмы) Фармацевтика, промышленность
Товарные знаки Логотипы, бренды (Nike, Coca-Cola) Розница, франчайзинг
Ноу-хау Секретные технологии (рецепт KFC, алгоритмы Google) Технологии, производство
Франшизы Бизнес-модель (Subway) Рестораны, услуги
Программное обеспечение Лицензии на Windows, Photoshop, 1С IT-компании, корпорации

Роялти или периодические платежи

Роялти – это периодический лицензионный платеж, который выплачивается за использование интеллектуальной собственности, патентов, авторских прав, товарных знаков или других активов. Термин роялти прямо не закреплен в ГК РФ, но механизм его действия описан в п. 5 ст. 1235 ГК РФ.

Обычно он рассчитывается как:

👉 процент от выручки (например, 5% от продаж);

👉 фиксированная сумма за единицу продукции (например, 100 рублей за каждую проданную книгу);

👉 комбинированная схема (минимальный гарантированный платеж + процент).

Роялти используют в случаях, когда правообладатель (лицензиар) стремится получать стабильный доход от использования своего актива. Такой способ оплаты также предпочтителен, когда лицензиат (пользователь) не может или не желает выплачивать всю сумму единовременно, как это происходит при паушальном платеже.

Кроме того, роялти особенно эффективны, когда доход от использования актива напрямую зависит от масштабов производства или продаж, как это бывает при реализации книг или использовании программного обеспечения.

Франчайзер получает процент от реального успеха бизнеса, а франчайзи платит пропорционально своим доходам, что снижает финансовые риски.

Пример роялти

Компания Aльфа владеет известной сетью ресторанов быстрого питания и решает открыть франчайзинговый пункт в новом городе. Компания Бета приобретает право на использование франшизы.

Условия договора предусматривают ежемесячные роялти, они составляют 6% от оборота.

  • 1 месяц: оборот ресторана 2 млн рублей, роялти – 2 000 000 х 6% = 120 000 рублей.
  • 2 месяц: оборот 1,2 млн рублей, роялти – 72 000 рублей.
  • 3 месяц: оборот 800 тыс. рублей, роялти – 48 000 рублей.

Для предотвращения двойного налогообложения и борьбы с уклонением от налоговых обязательств страны заключают специальные международные соглашения. В качестве примера можно привести Конвенцию между Правительством Российской Федерации и Правительством Республики Филиппины, подписанную 26.04.1995. Этот документ начал действовать с 12 сентября 1997 года. В статье 12 международного соглашения детально регламентируются вопросы, связанные с роялти и особенностями их налогообложения.

Преимущества роялти для лицензиара – это регулярный пассивный доход (если есть обороты), для лицензиата – гибкость (платит от оборота). Минусы – возможные споры из-за расчета базы и зависимости от отчетности лицензиата.

Паушальный или единовременный платеж

Паушальный взнос (от нем. Pauschale — «единая сумма») — это единовременный лицензионный платеж, который выплачивается за право использования интеллектуальной собственности, товарного знака, технологии или франшизы. В отличие от роялти, он не зависит от будущих продаж или выручки.

Используется в случаях, когда:

👉 лицензиар хочет получить сразу всю сумму без долгосрочных обязательств;

👉 лицензиат предпочитает фиксированные расходы без ежемесячных отчислений;

👉 доход от лицензии сложно прогнозировать (например, стартапы, экспериментальные технологии).

Сделка предполагает ограниченный срок использования актива.

Пример паушального взноса

Предприниматель приобретает франшизу школы программирования «Алгоритмы», выплачивая паушальный взнос в размере 225 000 рублей. Эта единовременная сумма включает:

  • право на использование бренда (регистрация договора в Роспатенте обязательна, так как передается товарный знак);
  • обучение преподавателей по методикам франчайзера;
  • доступ к учебным программам и платформе с заданиями;
  • техническую поддержку (настройка ПО, CRM);
  • маркетинговые материалы (шаблоны рекламы, гайд по продвижению);
  • консультации по запуску центра.

Паушальный взнос подлежит перечислению в течение 15 дней с момента регистрации договора франшизы в Роспатенте. Регулирование паушального взноса – ст. 1235 ГК РФ, ст. 1286 ГК РФ.

Паушальный взнос дает франчайзи готовую бизнес-модель, а франчайзеру — компенсацию за передачу прав. Преимущества для лицензиара – быстрый доход и отсутствие рисков недополучения роялти, а для лицензиата – прозрачность затрат и отсутствие долгосрочных обязательств. Недостатки для лицензиара – невозможность получить дополнительный доход при росте продаж, а для лицензиата – переплата, если бизнес окажется убыточным.

Гибридные (роялти и паушальный платежи вместе)

Гибридные платежи разберем сразу на примере.

При открытии франшизы кофейни «Coffee Expert» используется комбинированная система лицензионных платежей:

  • Основной единоразовый взнос составляет 500 000 рублей (паушальный платеж), который включает в себя право использования бренда, обучение персонала (бариста), предоставление стартового набора рецептур и доступ к корпоративному стандарту работы. Данный договор регистрируется в Роспатенте как договор коммерческой концессии.
  • Дополнительно к паушальному взносу предусмотрены ежемесячные роялти в размере 8% от выручки.

Финансовый эффект от такой модели взаимовыгоден для обеих сторон. Франчайзер получает быстрый доход от паушального взноса и постоянную прибыль от роялти, а франчайзи снижает финансовые риски, так как платит процент только при реальных продажах.

Таким образом гибридная модель платежей успешно балансирует интересы обеих сторон, сочетая надежность фиксированного паушального платежа с гибкостью процентных роялти, что делает такую систему оплаты оптимальной для всех участников франчайзингового соглашения.

Минимальные гарантированные платежи

Минимальные гарантированные платежи представляют собой фиксированную сумму, которую пользователь (лицензиат) обязуется выплачивать правообладателю (лицензиару) независимо от фактической выручки или объема продаж. Эта система часто комбинируется с роялти (процентом от дохода), что обеспечивает лицензиару стабильный доход даже в периоды низкой активности бизнеса.

Рассмотрим работу такой системы на примере франшизы фитнес-студии «FlexGym». По условиям договора ежемесячные роялти составляют 7% от выручки, при этом установлен минимальный гарантированный платеж в размере 50 000 рублей.

  • При высокой выручке, например, 1 000 000 рублей, расчетное роялти составит 70 000 рублей (7% от оборота). Поскольку эта сумма превышает минимальный платеж, франчайзи выплачивает именно 70 000 рублей.
  • В случае снижения выручки до 400 000 рублей, расчетное роялти составит 28 000 рублей. Согласно договору франчайзи обязан выплатить минимум 50 000 рублей.

Такая система выгодна обеим сторонам. Лицензиар защищен от убытков, так как получает гарантированную сумму даже при спаде продаж. Лицензиат же мотивирован развивать бизнес, поскольку при высоких доходах платит только процент от выручки.

Минимальные гарантированные платежи широко применяются в различных сферах:

👉 франчайзинге (кафе, фитнес-центры, розничная торговля);

👉 медиа и авторских правах (отчисления за использование музыки);

👉 патентных лицензиях (оплата за использование технологий) и т.д.

Правовое регулирование осуществляется через лицензионный договор, условия которого прописываются в соответствии со статьей 1235 ГК РФ. При работе с товарными знаками требуется обязательная регистрация в Роспатенте.

Важно отметить, что минимальные платежи эффективно снижают риски лицензиара, однако при их установлении необходимо тщательно просчитывать финансовую нагрузку на лицензиата, чтобы не создать для него чрезмерных обязательств.

Что влияет на выбор вида лицензионного платежа

Выбор модели лицензионных платежей зависит от множества факторов:

  • Паушальный платеж эффективен, когда необходимо быстро получить доход и есть надежный лицензиат с хорошей репутацией.
  • Роялти оптимален для долгосрочных проектов с переменными показателями прибыли.
  • Гибридная модель обеспечивает начальный доход лицензиару и сохраняет мотивацию лицензиата, распределяя риски между участниками сделки.
  • Минимальные гарантированные платежи действуют как страховка для лицензиара.

💡 Универсальной модели платежей не существует – выбор должен основываться на конкретных условиях сделки, характеристиках проекта и взаимных интересах участников соглашения.