Комиссионные вознаграждения: виды, правила расчета

Смотреть Содержание

Комиссионные вознаграждения — это плата за посреднические услуги при заключении сделок между сторонами. Размер платы зависит от условий и вида комиссии. Разберем виды комиссионных вознаграждений, правила расчета.

Что такое комиссионные вознаграждения

Комиссионное вознаграждение простыми словами – это деньги, которые получает компания или физическое лицо за помощь в организации сделки между сторонами или продаже товаров.

Например, риелтор получает комиссию за продажу квартиры, брокер берет комиссию за покупку акций или страховой агент получает процент от оформленного полиса.

Если вы нанимаете комиссионера для совершения сделки, вы обязаны выплатить ему вознаграждение (ст. 991 ГК РФ). Размер и порядок выплаты устанавливается в договоре. При условии, что в договоре условие отсутствует, то вознаграждение выплачивается после выполнения сделки в размере, который считается обычным для подобных услуг.

По договору комиссионер может брать на себя дополнительную ответственность и ручаться за исполнение сделки третьим лицом (это называется делькредере). За это ему полагается дополнительное вознаграждение — плата за гарантию, что сделка точно состоится.

Иногда договор комиссии не выполняется из-за комитента. Комиссионер все равно вправе получить вознаграждение и возмещение понесенных расходов. Это защита от недобросовестных действий заказчика.

Виды комиссионных вознаграждений

Виды комиссионных вознаграждений — в таблице.

Вид комиссионного вознаграждения Описание Пример
Процент от сделки Вознаграждение рассчитывается как фиксированный процент от суммы сделки За продажу квартиры риелтор возьмет 2% от стоимости недвижимости
Фиксированное Выплата заранее установленной суммы в твердом размере Банк берет 50 рублей за исполнение платежного поручения
Прогрессивное, ступенчатое Процент комиссии растет при увеличении объема продаж 5%, если выручка до 100 тыс. рублей, 7%, если выручка от 100 до 500 тыс. рублей
Регрессивное Процент снижается при росте сделок. Это стимулирует к росту оборота 10% от суммы заключенных первых 50 сделок, 8% за следующие 100
Смешанное Фиксированная сумма и процент За услуги продажи квартиры риелтор возьмет 10 000 рублей в любом случае (даже если не продаст) и 1% от стоимости недвижимости, если сделка состоится

Комиссия устанавливается в договоре, зависит от вида договора.

Как прописать вид комиссионного вознаграждения в договоре

👉 Шаг 1. Выберите подходящий вариант комиссионного вознаграждения (процент, фиксированная сумма, смешанное и т.д.).

👉 Шаг 2. Укажите точный размер и порядок расчета (формулу, лимиты, условия изменения процента).

👉 Шаг 3. Добавьте условия выплаты (когда платят, срок перечисления, валюта выплат).

👉 Шаг 4. Пропишите дополнительные условия (делькредере, компенсация расходов, штрафы).

👉 Шаг 5. Укажите, что происходит при срыве сделки (если виноват комитент, то вознаграждение все равно выплачивается).

👉 Шаг 6. Добавьте приложения при необходимости (примеры расчетов, график выплат).

Правила расчета комиссионных вознаграждений

Правила расчета комиссионных вознаграждений рассмотрим на примерах.

Пример 1

ООО «Закон.рф» заключило сделку с ООО «Бетта» по продаже коммерческого офиса. В договоре установлена формула расчета комиссии.

Комиссионное вознаграждение = Цена продажи офиса х процент комиссии из договора

Офис продан за 5 млн. рублей, установленный процент в договоре 5%.

Расчет комиссионного вознаграждения: 5 000 000 х 5% = 250 000 рублей (ООО «Закон.рф» перечислит ООО «Бетта» за продажу коммерческого помещения).

Пример 2

ООО «Закон.рф» открыло в ПАО «Банк» расчетный счет и получило тарифы на комиссию банка. За перевод денежных средств с расчетного счета компании на счет физического лица (например, учредителю по выплате дивидендов), банк берет комиссию в следующем размере:

  • перевод до 500 000 рублей – 0,5% от суммы;
  • перевод от 500 000 до 2 000 000 – 1% от суммы;
  • перевод свыше 2 000 000 – 3% от суммы.

ООО «Закон.рф» платит дивиденды учредителю в размере 5 млн. рублей. Банк получит следующее комиссионное вознаграждение:

  • 500 000 х 0,5% = 2 500 руб.;
  • 1 500 000 х 1 % = 15 000 руб.;
  • (5 000 000 – 500 000 – 1 500 000) х 3% = 90 000 руб.

Итого общая сумма комиссии банка составит: 107 500 руб.

Преимущества и недостатки комиссионной системы

Разберем преимущества и недостатки комиссионной системы получения вознаграждения.

Для комитента

Критерий Преимущества Недостатки
Финансы Платит только за результат Риск переплаты при больших оборотах
Риски Если речь о реализации товара, то риски минимальны, так как собственность на товар не переходит к комиссионеру Если комиссионер работает плохо (особенно когда установлен фиксированный размер комиссии), сделки не закрываются
Контроль Возможность работы с несколькими комиссионерами Сложнее контролировать процесс продаж, отчетность по продажам формирует комиссионер
Налоги Комиссия – это расход комитента для НУ Необходимость наличия полного пакета документов с комиссионером (договор, отчеты, акты и т.д.)

Для комиссионера

Критерий Преимущества Недостатки
Финансы Возможность получить высокий доход без трат на покупку оборотного товара Нет гарантированного дохода, зависимость от успешности продаж, сезона, вида товара
Риски Не несет рисков за товар, отвечает за продажи Если комитент не поставляет товар, то комиссионер теряет клиентов
Контроль Свобода в методах продаж, главное - результат Нельзя менять цену на товар без согласования с комитентом
Гибкость Можно работать с разными комитентами и увеличивать доход Зависимость от комитента и его товара

Комитенту система выгодна, так как он расширяет точки сбыта товара и платит за результат. Но есть и риски, связанные с неэффективной работой комиссионера.

Для комиссионера система выгодна, потому что нет вложений в обороты, но присутствует риск нестабильности дохода.